Los Meses Sin Intereses (MSI) son una de las herramientas más poderosas para vender más sin bajar tus precios. Bien usados, no solo cierran ventas que de otro modo no ocurrirían: también suben tu ticket promedio. Aquí te explicamos cómo aprovecharlos en tu terminal punto de venta para que tu negocio venda más.
¿Por qué los Meses Sin Intereses venden más?
Los MSI reducen la fricción del precio. En lugar de pensar en el total, el cliente piensa en una mensualidad accesible, y eso lo anima a comprar hoy productos o servicios de ticket alto que de otro modo pospondría. Es la diferencia entre ver un costo de $12,000 y ver un pago de $1,000 al mes.
Cómo suben tu ticket promedio
Cuando el pago se difiere, el cliente se anima a gastar más en la misma compra. En la práctica, el ticket pagado a MSI suele ser bastante mayor que el de contado, por estas razones:
- El cliente elige el modelo o paquete de mayor valor porque ve una mensualidad accesible.
- Agrega accesorios o servicios adicionales a la misma compra.
- Cierra la venta hoy en lugar de posponerla o buscarla en otro lado.
Qué negocios aprovechan mejor los MSI
Los MSI funcionan especialmente bien en giros de ticket medio y alto:
- Muebles, electrónica y electrodomésticos.
- Salud y estética: tratamientos, ortodoncia, óptica.
- Refaccionarias, ferreterías y llantas.
- Escuelas y colegiaturas, viajes y eventos.
Cómo ofrecer MSI sin perder margen
- Define un monto mínimo (por ejemplo, a partir de $2,000) para ofrecer Meses Sin Intereses.
- Elige los plazos correctos: 3 y 6 meses suelen dar el mejor equilibrio entre costo y conversión.
- Comunícalo: coloca un letrero visible y menciónalo siempre al cerrar la venta.
- Considera el costo del plan MSI dentro de tu precio o tu margen para que no te coma la utilidad.
Errores comunes al vender a Meses Sin Intereses
- No promocionarlo: si el cliente no sabe que ofreces MSI, no los aprovecha.
- Abusar de los plazos largos (12 meses o más), que encarecen el costo para tu negocio.
- No capacitar a tu equipo para ofrecer los MSI justo en el momento de la venta.
Activa Meses Sin Intereses en tu terminal Getnet
Con Getnet puedes ofrecer Meses Sin Intereses a tus clientes con el respaldo de Santander y depósito al día siguiente hábil, además de una tasa de descuento desde 0.70% para comercios que no superan los 3.5 millones de pesos anuales en ventas con tarjeta. En ProContacto, como distribuidor autorizado, configuramos los plazos de MSI que mejor le convienen a tu giro.
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